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Liste de contrôle du 4e trimestre

Le début du mois d’octobre est une période cruciale pour les entreprises, grandes et petites, qui doivent atteindre les objectifs de l’année en cours tout en planifiant l’année à venir.  En tant que dirigeant d’entreprise, quelle que soit la taille de celle-ci, vous avez probablement des objectifs annuels.  Il peut s’agir d’objectifs de vente, de critères de rendement, de projets ou de tout autre type d’objectif défini par la haute direction.  Le mois d’octobre est un bon moment pour faire une petite pause et dresser une liste de contrôle qui vous permettra non seulement d’atteindre les objectifs de cette année, mais aussi de planifier efficacement l’année prochaine.  Il vous reste environ 10 semaines, car les deux dernières semaines de l’année l’activité est généralement très ralentie et, dans de nombreux pays, les employés sont absents pour les fêtes de fin d’année.  Voici certaines des questions auxquelles il est utile de réfléchir :

1. Où en suis-je par rapport à mes objectifs pour cette année ?  Par exemple : Mes chiffres de ventes sont-ils faibles ? Ai-je assez de temps pour rattraper mon objectif ?
2. Que puis-je faire pour essayer d’atteindre ou dépasser mon objectif ?
3. Quelles sont les perspectives pour l’année prochaine ?  Existe-t-il des plans de développement ?
4. Si oui, dois-je préparer dès maintenant mon entreprise à accueillir davantage d’employés, plus d’équipements ou un budget plus important l’année prochaine ?

Ce sont des questions de base que vous pouvez vous poser pour vous aider à terminer l’année 2019 et à vous préparer pour 2020.  Vous pouvez également vous poser des questions concernant vos clients.  Cela vous aidera à définir vos stratégies pour cibler vos efforts en matière de vente et marketing :

1. Mon client cible sera-t-il le même l’année prochaine ou dois-je envisager de vendre de nouveaux produits à un nouveau segment de clientèle ?  Dans quel contexte les produits de mon entreprise ont-ils le plus de chances de se vendre et quelle est ma meilleure opportunité d’être le premier sur mon segment ? Par exemple, devrais-je me limiter à vendre du soja ou devrais-je développer mon activité avec l’extrusion de maïs ou de son de riz ? Ai-je l’expertise nécessaire dans ces domaines ?
2. Que fait la concurrence ?  Propose-t-elle des solutions innovantes ou se contente-t-elle de vendre en offrant un prix bas ?  Comment pouvez-vous vous positionner pour gagner ces batailles en confrontation directe ?
3. Dans quel sens évolue globalement le marché ?  En ce qui concerne le soja, nous constatons un passage de l’agriculture conventionnelle au biologique et, pour le consommateur, une évolution vers un régime/mode de vie plus sain.
4. Qu’est-ce qui distingue mes produits ?  Dans un monde où il est possible d’acheter en Chine un faux iPhone Apple nommé Abble Phone, le consommateur a parfois du mal à s’y retrouver.  Votre travail consiste à élaborer un plan pour justement l’aider à y voir plus clair.

Prenez le temps de vous poser ces questions, car il est encore temps d’essayer d’atteindre les objectifs de cette année et de prendre une longueur d’avance sur l’année prochaine. Ce sera un gage de succès, aujourd’hui et à l’avenir.  Bonne chance à vous.