Considérations commerciales de mi-année et planification
Plus de la moitié de l’année 2017 s’est maintenant écoulée. À cette époque de l’année, vous réfléchissez à vos plans stratégiques et vous vous apprêtez à prendre des décisions qui auront des répercussions sur le reste de 2017 et les années qui suivront. Certaines de ces décisions concernent les dépenses d’investissement. Devrions-nous nous développer ? Avons-nous besoin d’un prêt ou aurons-nous suffisamment de liquidités ? Avons-nous la capacité de répondre à la demande que nous prévoyons ? La liste de questions est longue.
À Insta-Pro, nous nous posons les mêmes questions. En tant que fabricant de matériel, je tiens à vous donner un aperçu de ce que nous observons habituellement à cette période de l’année. Entre le 23 novembre et la fin de l’année, il y a plusieurs jours fériés et beaucoup de gens ne travaillent pas, ce qui fait de la deuxième moitié de l’année une période bien plus courte. Compte tenu de cela, c’est une bonne idée de commander votre matériel en visant le 1er décembre comme date d’expédition, de façon à ce qu’il vous soit livré vers le 15 janvier. Le délai de production étant d’environ 10 à 12 semaines, vous aurez besoin d’effectuer votre achat avant le 1er septembre pour que cet objectif soit atteint.
Le délai de production des équipements varie en raison de plusieurs facteurs : le volume de commandes, le type d’équipement et la période de l’année, c’est donc une bonne idée de vous donner environ un mois de marge. Selon mon expérience avec les clients, j’ai assisté à des problèmes de grèves portuaires, de météo, de questions douanières, et autres, qui peuvent retarder le délai entre le moment de votre paiement pour les équipements et le moment où vous les recevez. Si vous envisagez de commander du matériel ou êtes prêts à le faire, je vous suggère de prendre suffisamment de temps, de rester en contact avec votre représentant pour suivre l’avancement de la fabrication de votre matériel et la date d’expédition prévue, et de veiller à faire approuver vos documents douaniers à l’avance, de sorte que quand le conteneur arrive, il peut aller directement à votre établissement.
Bien que la fin de l’année puisse paraître encore loin, elle approchera plus vite que vous ne le pensez. Je vous suggère de jeter un coup d’œil sur vos projets pour l’année prochaine dès maintenant, afin d’éviter de vous sentir précipité à la fin de l’année et de risquer de démarrer lentement l’année 2018. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous envoyer un message.
