R\u00e9cemment, j\u2019ai aid\u00e9 l\u2019un de nos directeurs des ventes \u00e0 mener une analyse de faisabilit\u00e9 pour un client potentiel, qui envisageait de cr\u00e9er une entreprise de transformation du soja par voie m\u00e9canique. Ce client souhaitait concevoir un syst\u00e8me de transformation du soja comp\u00e9titif et a travaill\u00e9 avec un consultant ind\u00e9pendant pour mener une analyse de faisabilit\u00e9. Les r\u00e9sultats de cette analyse les ont pouss\u00e9s \u00e0 abandonner le projet.<\/p>\n
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Notre directeur des ventes a convaincu le client de partager ses donn\u00e9es et de permettre \u00e0 Insta-Pro d\u2019\u00e9valuer les hypoth\u00e8ses de co\u00fbt et de prix fournies dans l\u2019analyse de ce concurrent. Nous avons imm\u00e9diatement constat\u00e9 que les hypoth\u00e8ses de tarification se fondaient sur les prix du tourteau de soja r\u00e9sultant d\u2019une extraction au solvant, ce qui ne correspond pas aux prix de vente du tourteau de soja ExPress\u00ae constat\u00e9s par Insta-Pro chez ses clients. Le tourteau de soja ExPress\u00ae affiche une valeur marchande plus \u00e9lev\u00e9e que le tourteau de soja extrait au solvant ou d\u2019autres prot\u00e9ines de soja transform\u00e9es par voie m\u00e9canique. Ce prix plus \u00e9lev\u00e9 se justifie par une meilleure digestibilit\u00e9 des prot\u00e9ines et de l\u2019huile (c\u2019est-\u00e0-dire de l\u2019\u00e9nergie), qui am\u00e9liore les performances des animaux, comme en t\u00e9moignent des \u00e9tudes universitaires ind\u00e9pendantes.<\/p>\n
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Ainsi, des nutritionnistes universitaires ont mis au point une m\u00e9thode de calcul contribuant \u00e0 \u00e9valuer les diff\u00e9rences entre divers tourteaux de soja et ainsi \u00e9tablir leur \u00ab\u00a0valeur relative\u00a0\u00bb. Le calcul en question permet de prendre en compte la teneur en huile plus \u00e9lev\u00e9e dans le tourteau ainsi que la meilleure digestibilit\u00e9 des prot\u00e9ines et de l\u2019\u00e9nergie dans le tourteau de soja ExPress\u00ae par rapport au tourteau de soja issu d\u2019une extraction au solvant. En utilisant ce calcul de la \u00ab\u00a0valeur relative\u00a0\u00bb, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des mod\u00e8les de tarification pour \u00e9valuer les variations de tarification et de digestibilit\u00e9 dans diff\u00e9rents contextes, en fonction des conditions du march\u00e9 local et selon divers sc\u00e9narios de \u00ab\u00a0valeur marchande\u00a0\u00bb. L\u2019utilisation de ces mod\u00e8les de tarification permet d\u2019utiliser des valeurs plus pr\u00e9cises dans l\u2019analyse de faisabilit\u00e9 globale\u00a0; on obtient ainsi une analyse plus r\u00e9aliste.<\/p>\n
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Si vous souhaitez en savoir plus sur les valeurs relatives et marchandes du tourteau de soja ExPress\u00ae, ou si vous souhaitez r\u00e9aliser une analyse de faisabilit\u00e9, contactez Insta-Pro d\u00e8s aujourd\u2019hui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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