Ищем источники финансирования: 5 вещей, которые обязательно нужно сделать для обеспечения финансирования проекта
ОБЯЗАТЕЛЬНО подготовьте бизнес-план. Пусть его напишет или хотя бы проверит специалист. Очень легко упустить ключевые моменты или допустить ошибки в базовых данных, которые работник банка обнаружит при первом же взгляде на план. Будьте сдержанны относительно своих финансовых перспектив (цыплят по осени считают).
ОБЯЗАТЕЛЬНО изучите и составьте схему вашей цепочки добавленной стоимости. Определите наиболее важные точки в цепочке поставки для вашего предприятия. Убедитесь в том, что вы знаете, кто ваши конкуренты, и какую угрозу они могут представлять для вашего успеха. Ниже по цепочке подготовьте базу клиентов; определите, что, когда и по какой цене им необходимо. Затем постройте схему анализа SWOT (слабые и сильные стороны, возможности и угрозы), которая наглядно покажет риски и возможности для вашего предприятия.
ОБЯЗАТЕЛЬНО объясните работнику банка (лицу, которое является источником финансирования) принцип организации вашего рабочего процесса. Помните: финансисты изучают финансы, бухгалтерский учет или экономическую теорию, поэтому не следует ожидать от них глубокого понимания нюансов производства кормов для рыбы или птицы либо знаний по вопросу усвояемости белка и крахмала в организме цыплят. Подробно объясните, какое оборудование вам нужно приобрести, у кого, и как оно работает. Работник банка может узнать, что выбранное вами оборудование не является самым дешевым на рынке, и он имеет право спросить о причинах такого выбора. При необходимости, попросите у поставщика оборудования документацию и пригласите его для личной встречи с представителем банка.
ОБЯЗАТЕЛЬНО помните о том, что немногие инвесторы готовы рисковать своими деньгами, вкладывая их в новый проект. У вашего банкира много вариантов размещения своей свободной наличности. Он может приобрести облигации государственного займа, которые приносят достойный процентный доход без всякого риска, и после обеда пойти домой. Зачем ему вкладывать деньги в новую компанию без проверенной репутации и рисковать собственной репутацией, если проект рухнет? Если вы начинаете новый проект, позаботьтесь о том, чтобы руководство состояло из опытных и знающих специалистов, и объясните это работнику вашего банка. Либо же начинайте с малого, начального уровня, аккумулируйте прибыль и приходите в банк на следующий год за займом для расширения своих мощностей.
ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте все возможности для привлечения средств, включая учреждения, которые могут одолжить или даже выделить вам деньги. Ниже приведен их краткий перечень.
- Коммерческие банки. Выясните, какие банки предоставляют кредиты аналогичным предприятиям вашего сектора: это повысит ваши шансы найти банк, который понимает нюансы вашей коммерческой деятельности.
- Фонды прямых инвестиций. Сегодня каждая инвестиционная компания должна иметь свой фонд «инфраструктуры развивающейся Африки»; многие заявляют о готовности инвестировать в агропромышленный комплекс и «укреплять продовольственную безопасность для миллионов людей»… В большинстве случаев, эти люди просто хотят предоставлять денежные займы солидным компаниям, причем желательно, чтобы это были африканские филиалы международных корпораций, а кредит выдавался под гарантии головной компании. Минимальный объем инвестиций, как правило, составляет 1 миллион долларов США, иногда 5 миллионов. Начинающие компании «просьба не беспокоить». Эти фонды обращают внимание как на состав вашей группы руководителей, так и на баланс предприятия. Для получения финансирования также важны личные взаимоотношения — вы заключаете брак, а не просто берете кредит.
- Фонды развития. НГО, иностранные правительства, многосторонние инвестиционные агентства, такие как Африканский банк развития или IFC — все они располагают средствами для кредитования, которые иногда выделяются в виде гранта. Многие проявляют желание инвестировать проекты, направленные как на получение финансового дохода, так и на социальный результат. Примером может служить ситуация, когда вы покупаете зерно у местных фермеров и продаете продовольственную продукцию местным потребителям.
- Семья. В сегодняшнем глобализованном мире у многих из нас найдутся члены семьи, проживающие далеко, в других странах. Эти члены семьи часто готовы инвестировать средства на родине, но так, чтобы это было выгодно их ближайшим родственникам, либо чтобы работу получили их дети и внуки.
Прежде всего, вам понадобится выдержка и оптимизм. Поиск источников финансирования для предприятий малого и среднего бизнеса в агропромышленном комплексе — это марафон, а не 100-метровый спринт.
