Le terme \u00ab\u00a0partenaires commerciaux\u00a0\u00bb est quelquefois utilis\u00e9 abusivement.\u00a0 Comment faites-vous la distinction entre les relations purement transactionnelles et celles qui sont r\u00e9ellement des partenariats commerciaux\u00a0?\u00a0 Mon conseil, c\u2019est de rechercher les relations qui vont au-del\u00e0 des besoins ou comp\u00e9tences habituels de cette entit\u00e9.<\/p>\n
Par exemple, est-ce que vos clients vous apportent quelque chose pour vous aider \u00e0 devenir un meilleur fournisseur, vous aident-ils \u00e0 \u00eatre en relation avec d\u2019autres clients et vous informent-ils des tendances dont vous devriez tenir compte\u00a0?\u00a0 En tant que client, vos fournisseurs essaient-ils de comprendre votre activit\u00e9, les d\u00e9fis que vous devez relever et comment ils peuvent vous aider\u00a0?<\/p>\n
En ce qui nous concerne, nous sommes en effet un fabricant de machines, mais notre but est d\u2019\u00eatre un r\u00e9el partenaire commercial en aidant nos clients pour la gestion de la qualit\u00e9, pour trouver des capitaux et apporter des conseils sur la meilleure fa\u00e7on de se procurer les mati\u00e8res premi\u00e8res, pour trouver des clients potentiels pour leur produit fini et vendre ce dernier.<\/p>\n
L\u2019un des enjeux dans le domaine li\u00e9 \u00e0 notre mat\u00e9riel, c\u2019est le besoin d\u2019une source fiable pour le soja, un co\u00fbt d\u2019approvisionnement en soja inf\u00e9rieur ou une source qui ne tentera pas de le contr\u00f4ler ou de contr\u00f4ler le march\u00e9.\u00a0 L\u2019autre probl\u00e8me concernant le besoin de soja, c\u2019est le fait que nos transformateurs ne peuvent pas g\u00e9rer des quantit\u00e9s importantes de soja, venant par exemple directement d\u2019un vraquier.\u00a0 Il leur faut une solution rentable faisant appel \u00e0 des conteneurs.<\/p>\n
M\u00eame si nous ne sommes pas des agriculteurs ni des fournisseurs de mati\u00e8res premi\u00e8res, nous tissons malgr\u00e9 tout des relations dans le secteur de l\u2019agriculture partout dans le monde.\u00a0 \u00c0 travers ces relations, nous avons trouv\u00e9 un partenaire crucial, exp\u00e9riment\u00e9 dans le domaine du transport international par conteneurs de soja OGM et non-OGM.\u00a0 Il poss\u00e8de des installations de chargement sur chaque c\u00f4te des \u00c9tats-Unis, aptes \u00e0 charger efficacement des conteneurs, ainsi que de multiples partenaires de fret pour livrer ces conteneurs \u00e0 nos clients.\u00a0 D\u00e9sormais, en tant que partenaire commercial de nos clients, nous offrons une possibilit\u00e9 de solutionner leur probl\u00e8me d\u2019approvisionnement en soja pour augmenter la disponibilit\u00e9 locale de graines de soja, en leur donnant la ma\u00eetrise de la gestion de leurs co\u00fbts et de leur approvisionnement.<\/p>\n
En outre, nous n\u2019avons pas \u00e0 nous limiter au soja, puisque d\u2019autres ol\u00e9agineux, du ma\u00efs, ou encore des c\u00e9r\u00e9ales sont disponibles.\u00a0 D\u2019autre part, si vous \u00eates un transformateur am\u00e9ricain ayant besoin d\u2019aide pour l\u2019exp\u00e9dition \u00e0 l\u2019international, vous pouvez faire appel \u00e0 nous pour prendre en charge les complexes formalit\u00e9s pour le transport de vos produits par conteneurs vers vos clients.<\/p>\n
Ce que je souhaite, c\u2019est que vous nous perceviez vraiment comme un partenaire commercial, attentif \u00e0 vos enjeux commerciaux, et chaque fois que ce sera possible nous essaierons de vous aider.\u00a0 Si vous devez vous procurer du soja ou d\u2019autres mati\u00e8res premi\u00e8res, ou si vous avez besoin d\u2019aide pour exp\u00e9dier vos produits des \u00c9tats-Unis vers d\u2019autres parties du monde, veuillez prendre contact avec votre repr\u00e9sentant pour obtenir une assistance \u00e0 ce niveau.\u00a0 Nous cherchons \u00e0 vous aider et vous apporter des solutions en vue de relever vos d\u00e9fis.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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