{"id":6458,"date":"2013-10-01T09:00:20","date_gmt":"2013-10-01T14:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.insta-pro.com\/fr\/2013\/10\/01\/key-growth-question-where-can-i-add-value\/"},"modified":"2018-05-15T11:20:15","modified_gmt":"2018-05-15T16:20:15","slug":"key-growth-question-where-can-i-add-value","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/instapro.spinuhost.com\/fr\/blog\/strategie-commerciale-et-financement\/key-growth-question-where-can-i-add-value\/","title":{"rendered":"Question cruciale pour mon d\u00e9veloppement : o\u00f9 puis-je ajouter de la valeur ?"},"content":{"rendered":"

J\u2019ai r\u00e9cemment rendu visite \u00e0 JSC Lazarevskoye, l\u2019un de nos clients en Russie.  Vous pouvez en d\u00e9couvrir davantage sur cette entreprise, qui est un exemple de r\u00e9ussite en lien avec Insta-Pro, ici<\/a>.  Cet article est bas\u00e9 sur leur r\u00e9ussite concernant la transformation de leurs sous-produits porcins pour produire des aliments pour animaux \u00e0 valeur ajout\u00e9e.  Mais Lazarevskoye fait bien d\u2019autres choses qui m\u00e9ritent d\u2019\u00eatre partag\u00e9es.<\/p>\n

Ce qui m\u2019a frapp\u00e9 au sujet de cette entreprise, c\u2019\u00e9tait la philosophie commerciale du propri\u00e9taire, Fyodor Romanovsky.  Son exploitation est diversifi\u00e9e et int\u00e9gr\u00e9e verticalement bien au-del\u00e0 de l\u2019\u00e9levage de cochons et de leur transformation.  Il poss\u00e8de 7 extrudeuses<\/a> dispos\u00e9es autour de sa propri\u00e9t\u00e9 et dans divers b\u00e2timents, apportant une valeur ajout\u00e9e avec diff\u00e9rents objectifs.  La question qu\u2019il pose r\u00e9guli\u00e8rement est :<\/p>\n

 Puis-je ajouter de la valeur aux r\u00e9coltes ou aux sous-produits que l\u2019on trouve dans la r\u00e9gion ? <\/i><\/p>\n

S\u2019il peut associer cette valeur ajout\u00e9e \u00e0 une demande insatisfaite sur le march\u00e9<\/span> et la justifier financi\u00e8rement<\/span>, alors il ne fait aucun doute qu\u2019il exploitera cette opportunit\u00e9.  Deux extrudeuses<\/a> sont d\u00e9di\u00e9es \u00e0 son activit\u00e9 d\u2019abattage pour transformer les sous-produits porcins et en faire des aliments pour animaux plut\u00f4t que de cr\u00e9er une d\u00e9charge. Il a trois extrudeuses<\/a> pour transformer les c\u00e9r\u00e9ales de la r\u00e9gion et am\u00e9liorer la digestibilit\u00e9 des porcelets. Enfin, il poss\u00e8de 2 extrudeuses <\/a>qui traitent les petits pois et le colza en vue d\u2019obtenir un produit alimentaire pour animaux plus digeste et ainsi favoriser la croissance des animaux locaux.  En dehors des cochons, il s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9 dans le b\u00e9tail et est \u00e0 l\u2019aff\u00fbt d\u2019autres march\u00e9s pour les prot\u00e9ines o\u00f9 il pourrait r\u00e9pondre \u00e0 un besoin.  Il est donc constamment en recherche d\u2019opportunit\u00e9s commerciales o\u00f9 il pourrait ajouter de la valeur pour faire cro\u00eetre son activit\u00e9.<\/p>\n

Pour ajouter de la valeur, M. Romanovsky s\u2019en remet \u00e0 un \u00e9quipement de haute qualit\u00e9, une technologie \u00e9prouv\u00e9e et du mat\u00e9riel pour lequel il b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une assistance technique et d\u2019un savoir-faire.  Il constate le retour sur investissement \u00e9lev\u00e9 obtenu en faisant confiance \u00e0 du mat\u00e9riel \u00e0 valeur ajout\u00e9e pour ses objectifs d\u2019ajout de valeur.  Lazarevskoye a port\u00e9 la surface de son exploitation agricole \u00e0 22 000 hectares.  Sur sa propri\u00e9t\u00e9, on peut voir des tracteurs John Deere et d\u2019autres machines agricoles qui montrent \u00e0 quel point c\u2019est important pour lui de faire appel \u00e0 des fournisseurs proposant un mat\u00e9riel de qualit\u00e9 reconnue.  En outre, les investissements qu\u2019il r\u00e9alise sont \u00e0 long terme, et il s\u2019attend \u00e0 ce qu\u2019ils soient durables.<\/p>\n

La technologie et l\u2019\u00e9quipement qui ajoutent r\u00e9ellement de la valeur lui permettent de se d\u00e9marquer par rapport \u00e0 la concurrence.  Il cherche \u00e0 \u00e9tablir des partenariats avec des entreprises qui sont \u00e0 la pointe du point de vue technologique et proposent des proc\u00e9d\u00e9s et un savoir-faire qui sont une valeur ajout\u00e9e lui permettant d\u2019avoir un avantage concurrentiel.  Ces entreprises partenaires apportent des id\u00e9es qui lui permettront d\u2019envisager des opportunit\u00e9s de croissance sur son march\u00e9.  Avoir une activit\u00e9 commerciale locale comme cela s\u2019est toujours fait n\u2019apporte pas de valeur.  C\u2019est le fait d\u2019utiliser des technologies qui rendent sa production plus performante qui permet \u00e0 Lazarevskoye de se d\u00e9marquer.<\/p>\n

Pour terminer, je pense que nous pouvons tous tirer des enseignements de Fyodor Romanovsky.  En nous demandant :<\/p>\n