<\/p>\n
En tant que directeur r\u00e9gional des ventes d\u2019une entreprise qui exporte des \u00e9quipements d\u2019extrusion vers plus de 100 pays, je rends g\u00e9n\u00e9ralement visite aux clients existants et potentiels une ou deux fois par an, ou tous les deux ans, en fonction du lieu et de l\u2019activit\u00e9 dans la r\u00e9gion en question. En tant que chef d\u2019entreprise ou responsable d\u2019exploitation, vous pensez peut-\u00eatre que la visite d\u2019un repr\u00e9sentant a pour seul but de vous vendre quelque chose. Une visite commerciale est pourtant une bonne opportunit\u00e9 pour vous de vous tenir inform\u00e9(e) de ce qui se passe dans l\u2019industrie et de conna\u00eetre les derni\u00e8res avanc\u00e9es technologiques.<\/p>\n
La plupart du temps, lors d\u2019une visite je tiens \u00e0 demander dans un premier temps comment se passe l\u2019exploitation, puis nous discutons des fa\u00e7ons possibles d\u2019optimiser la production et d\u2019am\u00e9liorer la qualit\u00e9 du produit fini. C\u2019est souvent bien per\u00e7u car si le chef d\u2019entreprise peut d\u00e9penser moins pour produire la m\u00eame quantit\u00e9 de produits, l\u2019entreprise fera de meilleures marges, et donc de plus gros b\u00e9n\u00e9fices. Apr\u00e8s avoir discut\u00e9 des proc\u00e9d\u00e9s de fabrication actuellement mis en \u0153uvre, notre discussion s\u2019oriente vers l\u2019avenir. En tant que chef d\u2019entreprise, vous \u00eates probablement toujours \u00e0 la recherche de moyens d\u2019am\u00e9liorer et faire prosp\u00e9rer votre entreprise. Le repr\u00e9sentant peut examiner votre infrastructure, la disponibilit\u00e9 de la mati\u00e8re premi\u00e8re et vos int\u00e9r\u00eats afin de d\u00e9terminer ce qui conviendrait le mieux.<\/p>\n
Je vous invite \u00e0 tirer le meilleur b\u00e9n\u00e9fice possible de la visite d\u2019un repr\u00e9sentant, en ayant \u00e0 port\u00e9e de main les questions que vous voulez lui poser et les sujets \u00e0 aborder d\u00e8s son arriv\u00e9e, de fa\u00e7on \u00e0 utiliser de mani\u00e8re optimale le temps limit\u00e9 dont vous disposez. Cela ne vous co\u00fbte rien, et le pire qui puisse arriver c\u2019est que vous appreniez que vous avez plus de possibilit\u00e9s d\u2019am\u00e9lioration que vous ne le pensiez. Pour la bonne sant\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale de votre activit\u00e9, c\u2019est bon \u00e0 savoir. Qui plus est, si vos affaires se portent bien et que vous faites des b\u00e9n\u00e9fices, vous pouvez plus facilement pr\u00e9voir de futurs investissements, et votre repr\u00e9sentant sera ravi de vous aider \u00e0 trouver les meilleures solutions pour une croissance rentable de votre entreprise.<\/p>\n
Un repr\u00e9sentant devrait apporter une certaine valeur \u00e0 votre entreprise sous forme de nouvelles id\u00e9es<\/em>, devrait remettre en question votre raisonnement<\/em> et devrait vous apporter une meilleure connaissance du march\u00e9<\/em>, tout en contribuant efficacement \u00e0 vos strat\u00e9gies commerciales. S\u2019il ne le fait pas, et qu\u2019il est l\u00e0 juste pour vous vendre un produit, alors vous \u00eates en droit de vous demander si vous travaillez avec la bonne entreprise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En tant que directeur r\u00e9gional des ventes d\u2019une entreprise qui exporte des \u00e9quipements d\u2019extrusion vers plus de 100 pays, je rends g\u00e9n\u00e9ralement visite aux clients existants et potentiels une ou deux fois par an, ou tous les deux ans, en fonction du lieu et de l\u2019activit\u00e9 dans la r\u00e9gion en question. En tant que […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10765,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8203],"tags":[591],"class_list":["post-3691","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie-commerciale-et-financement","tag-strategie-commerciale-fr-3"],"acf":[],"yoast_head":"\n