Avoir un r\u00e9seau, c\u2019est la base du monde de l\u2019entreprise. La pand\u00e9mie de COVID-19 a chang\u00e9 le fonctionnement des entreprises, notamment en ce qui concerne les salons professionnels. Pour compenser les restrictions touchant ceux-ci, Insta-Pro International s\u2019est converti aux s\u00e9minaires en direct, en ligne (ou webinaires) pour r\u00e9seauter tout en respectant la distanciation sociale.\u00a0 Les entreprises utilisent ces \u00e9v\u00e9nement virtuels pour mettre en avant de nouveaux processus et technologies, tout en permettant aux prospects de poser leurs questions.<\/p>\n
Insta-Pro, tout comme d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s, a toujours particip\u00e9 aux salons d\u00e9di\u00e9s aux technologies de l\u2019alimentation animale, mais depuis f\u00e9vrier, ces rassemblements sont report\u00e9s ou annul\u00e9s. Lors de ces \u00e9v\u00e9nements se retrouvent habituellement des exposants repr\u00e9sentant des entreprises d\u2019\u00e9quipement et des producteurs d\u2019ingr\u00e9dients pour l\u2019alimentation animale venus du monde entier.\u00a0 Ce que nous avons constat\u00e9 d\u2019ann\u00e9e en ann\u00e9e, c\u2019est qu\u2019une part croissante de nos clients pr\u00e9sente du tourteau de soja ExPress\u00ae de haute qualit\u00e9, non d\u00e9shuil\u00e9 ou \u00e0 faible teneur en mati\u00e8res grasses.<\/p>\n
Lors de l\u2019un de nos \u00e9v\u00e9nements en janvier, nous avons eu l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019\u00e9changer avec un client ayant cr\u00e9\u00e9 sa ligne de production de tourteau de soja non d\u00e9shuil\u00e9 en novembre 2019. Ce client nous a r\u00e9cemment contact\u00e9s pour obtenir une aide en mati\u00e8re de nutrition, sur l\u2019utilisation de soja transform\u00e9 non d\u00e9shuil\u00e9 dans les rations des vaches laiti\u00e8res. Nos nutritionnistes ont pass\u00e9 en revue les rations habituelles des vaches laiti\u00e8res du client de notre client, et lui ont donn\u00e9 des indications pour am\u00e9liorer les formulations, en rempla\u00e7ant le tourteau de soja r\u00e9sultant d\u2019une extraction au solvant par du soja non d\u00e9shuil\u00e9 extrud\u00e9 \u00e0 sec. Notre client a ensuite discut\u00e9 avec son propre client des recommandations de notre \u00e9quipe de nutritionnistes.<\/p>\n
De m\u00eame, nous avons eu l\u2019occasion de r\u00e9seauter avec l\u2019un de nos prospects, qui exploite une provenderie flambant neuve. Ce prospect envisage d\u2019installer une ligne d\u2019extrusion pour transformer les c\u00e9r\u00e9ales, car les ingr\u00e9dients d\u2019alimentation animale locaux sont g\u00e9n\u00e9ralement de mauvaise qualit\u00e9. J\u2019ai pr\u00e9sent\u00e9 ce nouveau prospect \u00e0 notre client mentionn\u00e9 ci-dessus, et ils n\u00e9gocient actuellement un accord commercial portant sur le tourteau de soja non d\u00e9shuil\u00e9. Ces \u00e9changes aident notre client \u00e0 d\u00e9velopper son entreprise et aident notre prospect \u00e0 trouver des ingr\u00e9dients de haute qualit\u00e9 \u00e0 utiliser dans sa provenderie.<\/p>\n
Ce type d\u2019opportunit\u00e9s de r\u00e9seautage constitue une belle exp\u00e9rience pour toutes les parties, lorsque l\u2019on fait bien les choses. De plus, nous avons remplac\u00e9 les rendez-vous physiques par des visioconf\u00e9rences \u2013 un moyen de nous voir les uns les autres. Nous pouvons d\u00e9sormais \u00e9galement partager avec vous ce qui est affich\u00e9 sur notre \u00e9cran\u00a0; cela nous permet de consulter ensemble divers types de documents. Il faut continuer d\u2019aller au contact des clients potentiels, m\u00eame lorsque le contexte n\u2019est pas propice aux interactions. C\u2019est pourquoi il est essentiel de cr\u00e9er d\u2019autres m\u00e9thodes flexibles de r\u00e9seautage, pour rester en lien avec vos clients et partenaires.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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