PREPARE un plan comercial. Haga que lo redacte, o al menos lo revise, un profesional. F\u00e1cilmente puede pasar por alto puntos clave o incluir errores b\u00e1sicos que su banquero notar\u00e1 en la primera lectura. Sea conservador con sus proyecciones financieras (\u201cno cante victoria antes de tiempo\u201d).<\/p>\n
CONOZCA, y tenga un mapa de, su cadena de valor. Comprenda los puntos cr\u00edticos de la cadena de suministros ascendente de su empresa. Aseg\u00farese de comprender qui\u00e9nes son sus competidores y qu\u00e9 tan amenazantes son para su \u00e9xito. Vaya a favor de la corriente, prepare su base de clientes, comprenda qu\u00e9 necesitan, cu\u00e1ndo lo necesitan y a qu\u00e9 precio. Luego dibuje un diagrama FBOA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) para visualizar d\u00f3nde se encuentran los riesgos y las oportunidades.<\/p>\n
EXPLIQUE a su banquero\/fuente de financiamiento c\u00f3mo funciona su proceso. Recuerde que los financieros estudian finanzas, contabilidad o econom\u00eda, por ende no espere que comprendan la fabricaci\u00f3n de piensos para peces o pollo ni la digestibilidad de las prote\u00ednas y el almid\u00f3n de los pollos j\u00f3venes. T\u00f3mese su tiempo para explicar qu\u00e9 equipo desea comprar, de qui\u00e9n y c\u00f3mo funciona. Su banquero podr\u00eda enterarse de que no planea comprar el equipo m\u00e1s econ\u00f3mico del mercado y tiene derecho a saber el porqu\u00e9. De ser necesario, p\u00eddale a su proveedor de equipos que le proporcione literatura, o incluso p\u00eddale que vaya y le explique el funcionamiento del equipo al banquero personalmente.<\/p>\n
RECUERDE que pocos inversores est\u00e1n dispuestos a arriesgar su dinero en una empresa emergente. Su banquero tiene muchas opciones para invertir el dinero que le sobra. Puede comprar t\u00edtulos p\u00fablicos que generan un inter\u00e9s respetable sin riesgo alguno y volver a su hogar despu\u00e9s de almorzar. \u00bfPor qu\u00e9 invertir\u00eda dinero en una empresa emergente sin antecedentes y arriesgar su reputaci\u00f3n si el proyecto no se concreta? Si tiene una empresa emergente, aseg\u00farese de que su equipo de gesti\u00f3n tenga experiencia y conocimientos, y expl\u00edquele esto a su banquero. O comience de a poco, con una capacidad inicial, comience a generar ganancias y regrese al banco el pr\u00f3ximo a\u00f1o para solicitar un pr\u00e9stamo para expandir su capacidad.<\/p>\n
GOLPEE cualquier puerta del d\u00f3lar posible. Una puerta del d\u00f3lar es una instituci\u00f3n que puede prestarle o proporcionarle dinero. Esta es una breve lista:<\/p>\n
Por sobre todo, deber\u00e1 ser fuerte y optimista. Obtener financiaci\u00f3n para el procesamiento agropecuario de PYMES es una marat\u00f3n, no una carrera de 100 metros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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