Como director regional de ventas de una compa\u00f1\u00eda que exporta equipos de extrusi\u00f3n a m\u00e1s de 100 pa\u00edses, por lo general visito a clientes actuales y potenciales una o dos veces al a\u00f1o, o a\u00f1o por medio, dependiendo de la ubicaci\u00f3n y la cantidad de negocios en esa zona.\u00a0 Como propietario de una empresa o gerente de operaciones, podr\u00eda pensar que una visita de un vendedor es simplemente un intento de venderle sus productos.\u00a0 Sin embargo, una visita de ventas es una muy buena oportunidad para que aprenda lo que est\u00e1 sucediendo en la industria y conozca los nuevos avances tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n
Normalmente, en una visita me gusta comenzar preguntando c\u00f3mo funciona la operaci\u00f3n y hablar sobre c\u00f3mo pueden maximizar la eficiencia tanto en la planta como de la calidad del producto final.\u00a0 Esto, a menudo, tiene una recepci\u00f3n muy buena, porque si el propietario de la empresa puede gastar menos para producir la misma cantidad de producto, tendr\u00e1 mejores m\u00e1rgenes y m\u00e1s dinero en su bolsillo al final del a\u00f1o.\u00a0 Despu\u00e9s de hablar sobre los procesos actuales, nuestro enfoque se centra en el futuro.\u00a0 Como propietario de una empresa, probablemente est\u00e9 siempre pensando en mejorar y hacer crecer su empresa.\u00a0 El representante de ventas puede observar su infraestructura, su disponibilidad de materias primas y sus intereses para determinar cu\u00e1l ser\u00eda una buena opci\u00f3n para usted.<\/p>\n
Le insto que aproveche la visita de un representante de ventas y lo espere con preguntas y temas de discusi\u00f3n, con el fin de aprovechar al m\u00e1ximo el tiempo disponible que es limitado.\u00a0 No le costar\u00e1 nada y lo peor que puede suceder es enterarse de que tiene que mejorar m\u00e1s \u00e1reas de las que pensaba. Para la salud general de su empresa, es bueno que est\u00e9 al tanto.\u00a0 No solo eso, si su empresa est\u00e1 funcionando bien y generando dinero, eso ayuda con las inversiones futuras, y el representante de ventas estar\u00e1 encantado de ayudarlo a encontrar las soluciones adecuadas que le permitan hacer crecer su empresa de forma rentable.<\/p>\n
Un representante de ventas debe aportarle valor con nuevas ideas<\/em>, debe desafiar su pensamiento<\/em> y debe proporcionarle conocimientos de marketing<\/em>, adem\u00e1s de brindarle otros aportes valiosos para sus estrategias comerciales.\u00a0 Si no lo hace, y simplemente le vende un producto, entonces debe preguntarse si est\u00e1 trabajando con la empresa correcta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como director regional de ventas de una compa\u00f1\u00eda que exporta equipos de extrusi\u00f3n a m\u00e1s de 100 pa\u00edses, por lo general visito a clientes actuales y potenciales una o dos veces al a\u00f1o, o a\u00f1o por medio, dependiendo de la ubicaci\u00f3n y la cantidad de negocios en esa zona.\u00a0 Como propietario de una empresa o […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10767,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8208],"tags":[9039,466,7909,7918],"class_list":["post-3604","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-comercial-y-finanzas","tag-business-strategy-es","tag-estrategia-comercial-es-6","tag-estrategia-comercial-es-5","tag-personal-experimentado-es-es"],"acf":[],"yoast_head":"\n