Hace poco ayud\u00e9 a uno de nuestros gerentes de ventas a hacer un an\u00e1lisis de viabilidad para un cliente potencial que estaba considerando montar un negocio de procesamiento mec\u00e1nico de soya. Este cliente en particular pensaba adquirir un sistema de procesamiento de soya competitivo y trabaj\u00f3 con un consultor independiente para llevar a cabo un an\u00e1lisis de viabilidad. En base al resultado del an\u00e1lisis, tomaron la decisi\u00f3n de no seguir adelante con el proyecto.<\/p>\n
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Nuestro gerente de ventas le pidi\u00f3 al cliente que compartiera los valores que usaron y le permitiera a Insta-Pro evaluar las estimaciones de costos y precios proporcionados en el an\u00e1lisis de la competencia. Enseguida descubrimos que las estimaciones de precios proporcionados se basaban en harina de soya extra\u00edda por solventes y no eran consistentes con lo que Insta-Pro observa en sus clientes cuando venden harina de soya ExPress\u00ae. El valor de la harina de soya ExPress\u00ae alcanza un precio de mercado mayor que el de la harina de soja extra\u00edda por solventes y otras prote\u00ednas de soya procesadas mec\u00e1nicamente, lo cual obedece a una mayor digestibilidad de la prote\u00edna y el aceite (energ\u00eda) que ofrecen un mejor rendimiento animal, tal como se puede observar en investigaciones universitarias independientes.<\/p>\n
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Nutricionistas universitarios han desarrollado un c\u00e1lculo para ayudar a evaluar las diferencias que hay entre distintas harinas de soya y as\u00ed establecer el \u201cvalor relativo\u00bb. Este c\u00e1lculo permite tomar en cuenta el mayor contenido de aceite en la harina y la mejor digestibilidad de la prote\u00edna y energ\u00eda de la harina de soya ExPress\u00ae en comparaci\u00f3n con la harina de soja extra\u00edda por solventes Mediante el uso de este c\u00e1lculo de \u201cvalor relativo\u201d, hemos desarrollado modelos de precios para evaluar \u201cposibles\u201d cambios en los precios y la digestibilidad seg\u00fan las condiciones del mercado local y ofrecer diversos escenarios de \u201cvalor de mercado\u201d. El uso de estos modelos de precios permite emplear valores m\u00e1s precisos en el an\u00e1lisis de viabilidad general, brindando as\u00ed un an\u00e1lisis m\u00e1s ajustado a la realidad.<\/p>\n
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Si est\u00e1 interesado en conocer m\u00e1s sobre los valores relativos y de mercado de la harina de soya ExPress\u00ae, o en un an\u00e1lisis de viabilidad, comun\u00edquese hoy mismo con Insta-Pro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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