Una f\u00e1brica de piensos en \u00c1frica importa harina de soya de Argentina. Los env\u00edos de 10 000 t son trimestrales y llegan en una embarcaci\u00f3n que tambi\u00e9n transporta ma\u00edz. El costo actual (abril de 2020) es de USD 425-440\/t, entregada en la f\u00e1brica. La f\u00e1brica de piensos, que principalmente produce piensos para aves de corral, utiliza 25-30 % de harina de soya en cada tonelada de alimento producido. Por lo tanto, el costo anual de este ingrediente cr\u00edtico es de unos 18 millones de USD por a\u00f1o. Es un centro de costos importante.<\/p>\n
Decidimos analizar la viabilidad de importar soya, en lugar de harina de soya, y procesarla para obtener harina y aceite. El pa\u00eds donde se encuentra la f\u00e1brica de piensos produce soya, pero no en cantidad suficiente como para satisfacer las necesidades de la empresa.<\/p>\n
En primer lugar, analizamos el costo de importar soya de los Estados Unidos en contenedores. \u00bfPor qu\u00e9 en contenedores? Porque contactamos a un exportador, quien se especializa en el env\u00edo de soya en contenedores y est\u00e1 interesado en expandir su negocio con ventas a \u00c1frica. Cada contenedor tiene una capacidad de 25 t de soya, cargada a granel. El precio cotizado era de USD 440 incluyendo costo y flete (CFR, acr\u00f3nimo del t\u00e9rmino en ingl\u00e9s Cost and Freight<\/i>) al puerto local, cifra a la cual le agregamos USD 60 por concepto de aduana, costos del puerto local y entrega de los contenedores a la f\u00e1brica de piensos. Esto suma un total de USD 500 puesto en la f\u00e1brica.<\/p>\n
En segundo lugar, analizamos el env\u00edo de soya a granel desde Argentina. El costo libre a bordo (FOB, por sus siglas en ingl\u00e9s) Paranagua era de USD 338, al cual le agregamos USD 50 por flete mar\u00edtimo y USD 60 adicionales por concepto de estiba, aduana y otros costos locales. Esto suma un total de USD 448 puesto en la f\u00e1brica.<\/p>\n
Luego calculamos el valor de la harina de soya y el aceite de soya que se obtienen de una tonelada de soya, tomando en cuenta las p\u00e9rdidas por depuraci\u00f3n (llamada materia extra\u00f1a o FM por sus siglas en ingl\u00e9s) y humedad durante el procesamiento. Esto result\u00f3 en un margen de beneficio bruto de USD 40 por tonelada. Despu\u00e9s dedujimos los costos operativos de electricidad (USD 0.15\/t), mano de obra (USD 1.20\/t) y reemplazo de piezas desgastadas (USD 2.50\/t), lo que hizo un total de USD 22 por tonelada.<\/p>\n
El margen de beneficio bruto de USD 40 menos los costos operativos de USD 22 nos dejan un margen de beneficio neto de USD 18 en cada tonelada procesada. La harina de soya que antes implicaba un costo de 18 millones de USD por a\u00f1o ahora se ha convertido en una ganancia de casi 1 mill\u00f3n de USD.<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el truco? La f\u00e1brica de piensos debe invertir en la tecnolog\u00eda de procesamiento de soya de Insta-Pro, una peque\u00f1a refiner\u00eda de aceite y una planta de envasado, a fin de captar el valor agregado del aceite de soya refinado envasado que se vende en el mercado minorista. Se necesitar\u00e1 un edificio y se deben considerar los costos de instalaci\u00f3n.<\/p>\n
Un an\u00e1lisis m\u00e1s profundo de la viabilidad muestra un periodo de retorno estimado de cuatro a\u00f1os. Esto significa que toda la inversi\u00f3n de capital se recupera en cuatro a\u00f1os. El segmento de soya del negocio ha pasado de ser un centro de costos a un centro de ganancias.<\/p>\n
Tambi\u00e9n existen otros beneficios. La f\u00e1brica de piensos ya no tendr\u00e1 que lidiar con variaciones incontrolables en la calidad de la harina. Al convertirse en procesador, la f\u00e1brica de piensos ahora tiene el control total de la calidad de la harina. La harina de soya ExPress\u00ae de Insta-Pro aporta mayor energ\u00eda y mayor digestibilidad de amino\u00e1cidos que la harina extra\u00edda por solventes. La refiner\u00eda de aceite abre un nuevo segmento de negocio para la empresa. La f\u00e1brica de piensos ha tomado el control de un ingrediente vital, a la vez que ha diversificado su negocio con un nuevo flujo de ingresos.<\/p>\n
El primer paso en el cronograma de un proyecto deber\u00eda ser siempre un estudio de viabilidad. Muchos inversores todav\u00eda se enfocan en el costo de los equipos en vez de considerar las ganancias operativas. Insta-Pro le ofrece an\u00e1lisis de viabilidad gratuitos. Comun\u00edquese con su representante de ventas para m\u00e1s detalles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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