Lista de verificación del 4.to trimestre
El comienzo de octubre es un momento crucial para grandes y pequeñas empresas, dado que hacen un balance del logro de los objetivos del año actual y planifican el próximo año. Como gerente de empresa (sin importar el tamaño de esta), usted probablemente se haya trazado objetivos anuales. Estos podrían ser objetivos de ventas, normas de eficiencia, proyectos o cualquier otro tipo de objetivo que la alta gerencia le haya fijado. El mes de octubre es un buen momento para detenernos por un minuto y hacer una lista de verificación para uno mismo, no solo para completar los objetivos de este año, sino también porque es importante planificar el próximo año de manera eficaz. Quedan unas 10 semanas en el año, dado que las últimas dos semanas por lo general son de poco movimiento y, en muchos países, las personas toman vacaciones durante la temporada de fin de año. Estas son algunas de las preguntas que usted puede hacerse:
- ¿Qué tan cerca estoy de alcanzar mis objetivos de este año? Por ejemplo: ¿Las ventas están bajas? ¿Tengo suficiente tiempo para cerrar la brecha?
- ¿Puedo hacer algo para ponerme al día o para superar mi objetivo?
- ¿Cuál es la perspectiva para el próximo año? ¿Hay planes de crecimiento?
- De ser así, ¿debo sentar las bases ahora para tener más empleados, más equipos o un mayor presupuesto para el próximo año?
Estas son preguntas básicas que usted puede plantearse para terminar bien el año 2019 y prepararse para el año 2020. Otras preguntas que puede hacerse son aquellas relacionadas con los clientes. Esto le ayudará a pensar en una estrategia para determinar dónde concentrar sus iniciativas de ventas y marketing:
- ¿El tipo de cliente que deseo tener sigue siendo el mismo para el próximo año o debo investigar nuevos productos de ventas para un nuevo segmento de clientes? ¿Dónde tienen la mayor posibilidad de triunfar los productos de mi empresa y dónde está mi mejor oportunidad para tener éxito? Por ejemplo, ¿debo continuar vendiendo soya o expandirme a la extrusión de maíz o salvado de arroz? ¿Soy experto en estas áreas?
- ¿Qué está haciendo la competencia? ¿Está ideando soluciones innovadores o simplemente vendiendo al costo? ¿Cómo puede usted posicionarse para ganar más batallas mano a mano?
- ¿Hacia dónde se dirige la tendencia general del mercado? En la soya, vemos un cambio de lo convencional a lo orgánico y, para el consumidor, la tendencia es pasar de una dieta y un estilo de vida estándar a uno saludable.
- ¿Qué diferencia a mis productos? En un mundo donde la gente puede ir a China y comprarse un iPhone de Apple falso llamado Abble Phone, el consumidor a veces puede tener dificultades para acostumbrarse a todo el caos. Su trabajo es desarrollar un plan para hacer justamente eso.
Tómese una pausa para plantearse estas preguntas mientras aún queda tiempo para intentar lograr los objetivos de este año y asegúrese un punto de arranque aventajado para el próximo año, ya que esto le conducirá al éxito tanto en el presente como en el futuro. Buena suerte.
